在新的市场和行业发展形势下，我公司为保持、提升自身在本地区同行业中的市场地位，创立自己的品牌，特制订了本公司的中长期发展目标规划，以指明公司在今后较长一段时期内的经营目标和发展方向。  根据规划执行，我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中，而不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果：1、有效地利用资源；2、预测问题；3、将组织的目的传达给外部；4、评估目标的可行性；5、评估实现目标的各种方法；6、建立事情的优先顺序；7、有效减少应急需要。（注：中期指三年至五年，长期指五年以上）。  一、明确进行公司中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。  成立公司中长期发展规划临时课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。  实施重点：制订公司战略规划必须充分发挥领导作用，强调全员参与。  二、讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。  实施重点：核心目标主要围绕两个方向：1、市场发展目标；2、管理服务能力。将公司盈利能力和管理能力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标（五年）和长期（十年）发展愿景。  三、着手进行公司诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。  1、公司诊断与分析主要包括以下方面：a、公司swot分析（分析公司的优势与劣势、机会与威胁）；b、公司资源分析（包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等）；c、公司经营现状分析（收入规模、收入结构、盈利能力、管理体系能力、客户满意度现状以及公司各项能力的量度指标、量度工具、量度方法等）。  2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面：a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测，市场细分研究；b、市场或行业的最新动态及发展方向。市场整体环境的现状及趋势（总体环境、技术环境）等。  实施重点：1、在具体分析时，需要对各单项分析维度进行合理分解并细化评估。2、各类管理分析工具及分析方式有很多种，作为管理层人员或研究分析人员在做具体个案分析时，要重点关注针对分析对象所分解的各个明细维度有否有实用价值，是否客观真实，尤其要避免逻辑错误的出现。  四、分析当前的组织、激励和人力资源状况，提出公司中长期人力资源需求，根据业务战略制订人力资源规划、组织结构的设计和调整计划、激励机制的设计。  分析表达方式：柱状图、曲线、饼图、表格、文字：明确中长期发展以树立公司的七项竞争优势（成本优势、品质优势、品牌优势、效率优势、规模优势、技能优势、人力资源优势）为目标，根据以上研究分析，确定以下4 个方面的定性目标和量化目标：1、公司中长期期望的业务结构；2、中长期达成的公司规模（管理规模、收入规模、利润规模）；3、公司中长期发展的目标市场、主次结构；4、中长期管理能力目标（客户满意度、成本控制目标、管理技术等）  实施重点：1、通过前三项步骤，在明晰本公司现有资源和市场竞争情形后，对本公司已拥有或准备获取的七项竞争优势进行定性和量化，使之真正具有目标导向作用。2、在对竞争优势进行工作目标量化的过程中，必须反复检验目标的确认与实现过程是否满足smart特征。 五、根据公司中长期总体目标，研究实现战略目标所需要采取的战术形式、拓展策略、所需要的支持因素、资源条件、从而拟定主干性的分项发展规划，包括：1、公司文化、服务理念的再造计划；2、人力资源发展计划；3、财务管理方针；4、品质提升的中长期实施目标；5、多种经营业务发展计划；6、各业务部门的经营目标计划。  实施重点：公司各项从属性的发展计划都需要围绕本公司的核心目标来制定，保证公司总体目标的同一性。  最后我们应该认识到，公司经营管理目标的修正可以应对环境的变化而做出合理的弹性修正。在环境有利于公司发展时，目标调高；在环境不利于公司发展，虽经员工最大努力也不能顺利实现时，目标适度下调；在环境正如预计的那样，目标值就理应实现。 2020年2月1日